1．freeeについて
2．freeeの組織
3．統合型経営プラットフォーム
4．日本市場の概況
5．市場開拓戦略
6．中長期成長戦略
7．Key Metrics
8．ESG
9．導入事例
10．その他（プロダクト詳細）
このカタログについて
| ドキュメント名 | freee factbook |
|---|---|
| ドキュメント種別 | その他 |
| 登録カテゴリ | |
| 取り扱い企業 | フリー株式会社 (この企業の取り扱いカタログ一覧) |
このカタログの内容
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ファクトブック
freee株式会社
2023年8月
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Contents
1. freeeについて
2. freeeの組織
3. 統合型経営プラットフォーム
4. 日本市場の概況
5. 市場開拓戦略
6. 中長期成長戦略
7. Key Metrics
8. ESG
9. 導入事例
10. その他（プロダクト詳細）
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freeeについて
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#1e46aa 文字_見出し
#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary freee at a Glance
#73a5ffff グラフ
#ebf3ffff グラフ
サブスクリプション
設立
売上高比率(2)
2012 従業員数(1)1,299人
年 90%+
ARR(3) 有料課金ユーザー企業数(4) 12ヶ月平均解約率(5)
205億円 451K+ / 159K+ 1.2% / 0.6%
全体 法人 全体 法人
1. 2023年6月末の連結従業員数
2. 2023年6月期連結会計年度。サブスクリプション売上高(顧客から解約意思を示されない限り継続する自動更新契約から毎月得られる収益)を全売上高で除した比率
3. Annual Recurring Revenue。2023年6月末時点のMRR(Monthly Recurring Revenue)を12倍して算出。MRRは対象月の月末時点における継続課金ユーザー企業に係る月額料金の合計額(一時収益は含まない)
4. 2023年6月末時点。有料課金ユーザー企業数には個人事業主を含む
5. 2023 4
年6月末時点。月次解約率（当該月に有料課金ユーザーでなくなったユーザーに関連するARR÷前月末ARR）の過去12ヶ月平均。当社の全顧客セグメントを集計対象としている
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Mission
スモールビジネスを、
世界の主役に。
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」 をミッションに掲げ、
「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、
ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」
の実現を目指してサービスの開発及び提供をしております。
大胆に、スピード感をもってアイデアを具現化することができる
スモールビジネスは、様々なイノベーションを生むと同時に、
大企業を刺激して世の中全体に
新たなムーブメントを起こすことができる存在だと考えております。
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Vision
だれもが自由に経営できる
統合型経営プラットフォーム。
だれもが自由に自然体で経営できる環境をつくるために、「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供します。
バックオフィス業務を統合することで、自動化と業務全体の効率化。さらに経営全体を可視化することで、
これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実行できるプラットフォームへと進化させていきます。
また外部サービスとも連携したオープンプラットフォームとして、多様なビジネスニーズに対応。
ユーザーネットワークの中における相互取引の活性化も強化していきます。
プラットフォームの提供のみならず、スモールビジネスに携わる人の環境そのものを
より良くしていく取り組みを行うことで、世の中の変化を促します。
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660万超の潜在顧客向けにサービスを提供
Large Enterprise
（1,000名以上(1)） 潜在顧客数(2) 日本のマーケットの特徴
Mid 約30万社 1 海外対比で低いクラウド浸透率
（20-1,000名(1)）
fre
S mall eeの 2 日本はMidセグメントも魅力的な市場
ターゲット 約150万社
（1-19名(1)）
3 政府によるデジタル化の後押し
個人事業主 約470万人
1. 従業員数
2. 個人事業主における潜在顧客数：国税庁「令和2年申告所得税」に記載の個人事業主数に基づき当社作成。Small及びMidにおける潜在顧客数：総務省統計局「2016年6月経済センサス活動調査」に記載の各セグメントの法人数に基
づき当社作成 7
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#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary スモールビジネス向けクラウド会計ソフトウェア市場の大きな開拓余地
#73a5ffff グラフ
#ebf3ffff グラフ
会計ソフトウェア利用率(1) 会計ソフトに占めるクラウド浸透率(2)
54.1%
オースト ニュージー
36.5% 日本 イギリス アメリカ
ラリア ランド
主要クラウド
freee会計 Sage Intuit Xero Xero
会計ソフト
(提供開始時期 )(3) (2013) (2011年頃) (2010年頃) (2008) (2007)
1. 日本における会計ソフトの利用率。株式会社MM総研「クラウド会計ソフトの法人導入実態調査(2017年8月実施)」、「クラウド会計ソフトの利用状況調査(2022年4月末)」。中小企業については、従業員300人以下の企業における会計ソ
フトウェア利用率
2. International Data Corporation(IDC)「Worldwide Public Cloud Services Spending Guide Software Add On: V2 2023」。従業員1,000人未満の法人又は個人事業主におけるクラウド会計ソフトウェアの浸透率として、クラウド会計ソ
フトウェア市場規模を会計ソフトウェア市場規模で除して算出 8
3. 弊社調べ
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日本はMidセグメントも魅力的な市場
各国の全企業に占めるMid以上の割合(1) Midセグメントにおける
会計ソフトのクラウド浸透率(2)
クラウド
34.6%
オンプレミス等
65.4%
1. 従業員数20名以上の法人が全体に占める割合。出所は総務省統計局(2021年6月経済センサス活動調査)、United States Census Bureau(2023.3)、Australian Bureau of Statistics(2022.12)、Statistics New Zealand(2022)
2. International Data Corporation(IDC)「Worldwide Public Cloud Services Spending Guide Software Add On: V2 2023」から弊社推定。
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#3264dcff グラフ_Primary スモールビジネス向けに統合型クラウドERPを提供
#73a5ffff グラフ
#ebf3ffff グラフ 統合型クラウド（１）会計ソフト 統合型クラウド人事労務ソフト
2013年3月～ 2014年10月～
日本のクラウド市場 日本のクラウド市場
シェアNo.1 (2) シェアNo.1 (3)
請求書 | 経費精算 | 決算書 | 予実管理 勤怠管理 | 入退社管理 | 給与計算 | 年末調整
ワークフロー | 内部統制 マイナンバー管理
その他サービス
勤怠管理
販売管理 経費精算 クレジットカード 電子契約
（中堅企業向け）
税務申告 工数管理 会社設立 開業 受発注 福利厚生
1. クラウドサービス：ソフトウェアやハードウェアを所有することなく、ユーザーがインターネットを経由してITシステムにアクセスを行えるサービス
2. リードプラス「キーワードから紐解く業界分析シリーズ：クラウド会計ソフト編」(2022年8月)
3. クラウド給与計算ソフトの市場シェア：株式会社MM総研「日本におけるクラウド給与計算ソフトの利用状況調査に関するWeb調査(2016年3月実施)」(N=4,168) 10
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#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary 日本で唯一の「統合型経営プラットフォーム」
#73a5ffff グラフ
#ebf3ffff グラフ
クラウド
スモールビジネス向け ユニークな提供価値
統合型会計ソフトとしての
単機能型 ➢ カンタン、自動化
クラウド ユニークなポジション ➢ バックオフィスオートメーション
➢ 経営者の意思決定をナビゲート
➢ 組織全体での利用による効率化と
内部統制整備
➢ パブリックAPI(1)による拡張性
単機能会計ソフト 統合型会計ソフト（ERP）
単機能型 大企業に利用される
オンプレミス ERP
デスクトップ
1. パブリックAPI：組織内部のみでの利用を想定したAPIをプライベートAPIと呼び、他方で、組織外の主体にも利用を認めるものをオープンAPIと呼ぶ。オープンAPIの中でも、特定の提携企業のみでなく、幅広い外部企業が利用可能なも
のをパブリックAPIと呼ぶ
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#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary 「統合」と「連携」によるユーザー体験の違い
#73a5ffff グラフ
● 統合型ERPにより経営のハードルを下げて、スモールビジネスが自由に経営ができるようにサポート
#ebf3ffff グラフ
連携 統合
(他社) (freee)
A B
(A+B+C+D+・・・)
C D
部分的な繋がり A, B…：モジュール 1つとして再構成
● 初期設定が簡単で、使い方にもすぐに慣れられる
● モジュールごとにユーザーインタフェースが違うから慣
れるのに時間がかかる・・・ ● 他の機能にもリアルタイムでデータが反映されるから、
数字を確認する負担がほとんどない
● AとBで数値が違うけど、どっちが正しいの？
うーん、不安だからもう一度確認しなきゃ・・・ ● 経営状況が簡単に分析できて、経営へのヒントがもら
える
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#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary 「統合型ERP」と「単機能/連携」のアーキテクチャーの違い
#73a5ffff グラフ
● freee会計は、財務会計だけでなく、請求書、経費精算、ワークフロー機能等をカバーする「統合型クラウド会計ソフト」。財務会計以外の業務をfreee会計で
#ebf3ffff グラフ
行うことで、自動で会計帳簿が作成される
○ 単なる仕訳データのみならず、各取引の取引先、承認履歴、証憑、決済状況等の取引データが同一データベース上で一元管理されるため、経営・バッ
クオフィス業務の効率化や、経営判断の迅速化に貢献
統合型会計ソフト 単機能型会計ソフト
財務会計 申請・承認 財務会計 請求書
申請・承認 請求書
Data Data Data
Data
経費精算 管理会計 債権債務
債権債務 管理
経費精算
管理 Data Data Data
管理会計
取引データ
（取引先、承認履歴、 仕訳データ
証憑、決済状況等）
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freeeの組織
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1980年東京生まれ、美容院を営む家庭で育つ。一橋大学商学部卒業。
GoogleでAPACにおけるスモールビジネス向けのマーケティング統括を担当。FAXやチラ
シ広告が主流だった日本のスモールビジネスへインターネット広告の活用を推進。また、
ベンチャー企業でCFOを経験し、経理の煩雑さを目の当たりにする。
これらの経験から、日本のスモールビジネスの生産性の低さやテクノロジー活用の遅れを
改善すべく、freee株式会社を設立。
決算書作成や確定申告も、簡単に行え使えるクラウド会計ソフト「freee会計」等のソフト
ウェアを展開。
一橋大学経営協議会委員兼任。2児の父。好きな言葉は「マジ価値」。
佐々木 大輔 <経歴>
2004年3月一橋大学卒業
CEO 2004年4月〜2006年6月 博報堂
2006年6月〜2007年4月 投資ファンド（CLSAキャピタルパートナーズ）
2007年5月〜2008年5月 ALBERT
2008年5月〜2012年7月 Google
2012年7月 freee 創業
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子午線の街、兵庫県明石市出身。東京大学工学部卒。同大学院ではJAXAの研究室に
所属。McKinsey、Googleでの経験を経て、2013年からfreeeに参画。趣味は卓球・ドラ
イブ・ドラクエⅢ。
東後 澄人
取締役 CPO
Ruby City 松江育ち。慶應義塾大学大学院修了。学生時代よりビジネス向けシステム
開発に携わる。ソニーを経て、freee株式会社を共同創業。テクノロジーでスモールビジ
ネスのありかたを再定義します。
横路 隆
取締役 CTO
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内藤 陽子 社外取締役（監査等委員） 川合 純一 社外取締役（監査等委員）
証券会社、EY新日本監査法人を経て、2018年9月 リクルート、McKinsey等を経てGoogleに入社。
にfreeeの常勤監査役に就任 2017年11月よりGoogleにて上級執行役員を務め
る
浅田 慎二 社外取締役（監査等委員） ユミ ホサカ クラーク 社外取締役
伊藤忠商事、セールスフォースドットコムを経て、 Adobe、PayPal、eBay、Intuit等を経て、Capital
2020年4月にOne Capital株式会社を創業 OneやVisaにて本部長職等を歴任。2021年3月
よりQuicken Incorporatedに統合金融サービス
本部長として入社
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#1e46aa 文字_見出し
#23418c 文字_本文
#3264dcff グラフ_Primary freeeの沿革
#73a5ffff グラフ
2023/6
#ebf3ffff グラフ Why
グループジョイン
2022/7
Mikatus
グループジョイン
2021/6
リブランド 2023/6
2021/4 ARR200億円達成
サイトビジット
2023/1
グループジョイン
sweeep
2021/3 グループジョイン
ARR100 2021/7
億円達成 LiKHA-iT
2019/5 グループジョイン
2014/10 ARR50億円達成 2021/6
「クラウド給与計算ソフト freee(現 Taxnote
・freee人事労務)」 グループジョイン
リリース 2021/4
2012/7 海外公募増資
freee設立 2019/12
東証マザーズ上場
2017/3
Midセグメントへの
サービス提供開始
エンタープライズプラン開始
2013/3
「クラウド会計ソフト freee
(現・freee会計)」
リリース
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freeeの成長を支えるユニークなカルチャー
マジ価値2原則
社会の進化を担う責任感 ムーブメント型チーム
社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼 ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にア
される存在であると同時に、本質的であれば クションを起こす。その熱狂が伝播する
あえてリスクを取って挑戦していく。 ことで、より良い相乗効果を生み出していく
集団である。
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freeeの成長を支えるユニークなカルチャー
マジ価値指針
理想ドリブン ジブンゴーストバスター
理想から考える。 自分が今向き合いたいジブンゴーストを
現在のリソースやスキルにとらわれず 言語化し、それに対するフィードバックを
挑戦しつづける。 貪欲に求め、立ち向かっていく。
アウトプット→思考 あえて､共有する
まず、アウトプットする。 人とチームを知る。
そして考え、改善する。 知られるように共有する。
オープンにフィードバックしあうことで
一緒に成長する。
Hack Everything★
取り組んでいることやリソースの性質を
深く理解した上で、枠を超えて発想する。
多くのことは楽しいだけでインパクトが
大きくなる。
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